花3年时间打造一个年入百万的副业系统
一、自我介绍
大家好，我是Lemon，生财圈子里的一个小透明，一个不务正业的职业教育老师，2019年开始疯狂探索副业，今年正式实现副业年入百万，希望我以下的分享对刚开始探索副业或者副业收入还不稳定的圈友有所帮助。
二、打造一套年入百万的副业系统必须要经历的三个阶段
1.起盘（躬身入局）——探索期
2.稳盘——发展期
3.深耕积累——持续迭代
三、我的三个阶段
前言
要想打造一套有底气、经得起折腾、收入稳定的副业系统，首先要解决掉的就是信息差的问题，从加入生财的第一天开始我就打心里认为生财的圈友都是幸福的，因为在这里压根就不存在信息差。2019年我刚探索副业的时候认知范围内的除了微商就是投资实体店，两者权衡之下开了个化妆品小店，但因为是副业，所以小店一直是找人打理的，做过实体或者正在做实体的圈友大概就能猜到了，不仅没赚钱反而每个月都在赔钱，20年疫情之后店里还有16万的存货，只能自己硬着头皮开启线上运营。
入局：先干起来。啥也不会，但是店里要清仓，从0-1模仿人设IP
如果说前言部分是盲目探索的话，2020年开始才算真正进入互联网副业时代。3个月精准引流近1500人，靠朋友圈+社群清掉16万的化妆品，虽然20年8月就几乎没怎么更朋友圈了，社群也于21年初解散，但长尾流量至今依然可以维持月5000+的复购额。
产品篇
1、护肤化妆产品常见分类
虽然我当时的产品是店里的货，但也还是值得单独把产品拿出来说一说的，小店当时并没有选择大众品牌的加盟，而是自己先了解了整个护肤品化妆品产品后选出的几个小众国货。目前化妆品市场从品牌划分大概就是分为国外大牌（类似兰蔻）、国货通用品牌（类似百雀羚）、小众品牌、无品牌… 国内产品从产地又大致分为粤妆（广东产）、苏妆（江苏产）、沪妆（上海产）… 其中粤妆是较为普遍的。如果你也想做化妆品的话，从产品角度我建议要么做大牌代理，要么结合自己用户属性去选择性价比高的小众品牌，做自己特色IP，我就是走的后者。
2、供应链体系
新手入门化妆品领域供应链解决方案有三个：加盟、独立对接品牌方、代理。加盟就不多说了，自己百度就会有很多信息推送。代理的话通常利润较低，并且几乎都是类似微商的形式，百度也都会有。重点说一下独立对接品牌方。我当时采取的方式是化妆品展会，这个方法在当时是从一个异业的朋友那里得到的启发，各个领域每年各地都会有一些展会，展会几乎就是各大不知名品牌商的聚集地，通过展会你可以加上大量的品牌方，并且可以当场拿样试样，当场谈下供货价格和拿货政策等。至于进入展会，你可以搜索“化妆品展会”“美业博览会”等关键词找到相关信息，一般展会都没有太多要求就能入场，你要做的就是提前给自己印好名片做好人设包装，至少看起来像个业内人士。护肤品正常供货价格也就在2折-3.5折的区间，不过现在几乎各个品牌都有标准的供货方案，比如3000以内拿货3.5折，3000以上2折之类的。
3、产品（品牌）筛选
如果想做长线IP，品质一定要放在第一位的。对于护肤品来说，我的选品方法是看成份——试肤感——用户内测。第一步先通过“美丽修行”app来确定该产品的成分是否安全，美丽修行会有详细的评分及备案成分说明，只要你提前做好各个主要化妆品成分对应的功效几乎都能看懂。在确保成分安全的前提下通过试样可以体验到肤感以及功效（因为同样成分原材料价格差会影响肤感和功效），我曾经为了选品把自己的手都给抹肿了，只要上手体验，大概就知道清爽还是油腻、粗糙还是细腻、是否好吸收等等。如果成分和肤感都过关之后才是最后一步的内测，比如功效是祛痘的产品就一定要找痘痘肌来内测，深度补水产品就需要找干皮来内测，通过至少一个月的内测最终才能选定产品。如果想要自己打造一个独特的IP，那么一定要从用户需求去反推产品系列，比如痘痘肌、干皮、油皮等等。并且最好不要只做单一品牌。我的用户至今都只认我这个人而不是某个品牌。
引流篇
1、流量来源
找流量池：如果现在重新把化妆品项目做一遍的话我大概率会选择小红书、视频号、抖音等公域平台，但是在2020年的时候我还仅仅是一个互联网萌新，所以我当时的流量来源是qq群、微信群、豆瓣小组。QQ群通过搜索框搜“Xx大学”“XX大学互助”“xx大学表白墙”等关键词进入各高校学生群。微信群则是通过找人拉群、街边各店铺进群、各小区团购群的方式进入。值得注意的点是一定要有一个侧重点，比如我当时产品的定位是主要针对18-30岁，并且我的产品价位都相对不太高，所以我就侧重了第一个大学生群体。
引流诱饵：找到流量池之后要想把流量池的流量转化为自己的流量最重要的就是诱饵，做产品最常见的诱饵是加好友免费领取，但纯免费领取很容易加来一大堆白嫖党，为了避免纯白嫖，我采取的是以清仓之名设计一系列9.9抢的产品。当然，因为是在别人的社群，所以一定要先征得群主同意才可以做广告的，正好我当时是出于疫情期间，所以只要跟群主说明自己是实体店无奈清仓，再辅之以小红包，对方基本都会同意的。
2、流量承接及转化
加到私域之后纯靠朋友圈和私聊是很难批量转化的，我是提前编辑好一段新人加好友话术之后统一拉群，在社群再去做批量成交和持续转化。因为时间比较久了中间也换过手机，原话术已经很难找到了，大概内容是：“哈喽宝子，因为清货新加好友有点多，怕漏掉回复，宝子可以进群参与抢购活动，晚八点还有抽奖哦，20份洗面奶正待送出，有问题也可以给我留言，虽然回复可能会有一丢丢慢，但是看到都会回复的”。进群之后也会有群公告，反复预告白天理货清货比较忙，晚上八点群内抢购，做出一个图来把所有抢购产品的原价、抢购价、数量列出，包括抽奖产品也列出来。也会安排自己的小号去带动活跃和充当每个产品的老客户给出各个产品的中肯评价。
3、持续内容输出
清货活动只是万里长征第一步，内容才是是否能最终把私域闭环做好的关键。所有内容都是围绕个人IP来的，IP则是围绕一系列关键词来的，专业、靠谱、亲密度，这三个关键词是我最早学习IP打造的时候记下来的，但我认为仅仅是这三个关键词还不够，继续拆解到自己的领域和想要打造的人设上。
比如我自己给自己的人设标签有三个：喜欢研究化妆品和皮肤知识的小姐姐、二本院校逆袭985研究生的励志小姐姐、初恋8年结婚生子家庭幸福美满的小姐姐。我的所有内容几乎都是围绕这三个点来去创作的，当然，这些标签选择也和我的用户画像有关系。如果我的用户是中年女性，大概率中间一个标签就会换成育儿和家庭教育相关的，最后一个可能也会略微调整。标签并不需要自己去直白说出去的，而是通过内容让用户自己去体会的。有了自己给自己的标签之后内容其实就简单了，包含专业皮肤、产品知识；成长、读书相关；亲密关系相关；其它的再自己去延伸就好了，生活日常、感动、亲情、友情、思考等等。还是放几张图吧!
社群里的分享更完整一些，但是因为社群解散了，找不到痕迹，就只能放这么多了。
运营篇：
日常的运营除了引流和内容输出外，更多的就是有节奏的去做活动了，比如每个月两次产品体验官活动，每月一次客户答谢活动，每周的裂变活动等等。尤其是刚进来流量的时候，一定要有单品体验官活动，如半价体验、先体验后付费等等，自己核算好成本就好了。尤其是皮肤问题严重的客户，但是自己一定要有把握改善才可以。
花了比较大篇复去讲第一份副业，是因为我一直觉得那是沉淀，虽然辛苦，但却是从0-1的开始。
如果没有接触生财的话，大概率我会止于这个项目，用全部精力去把化妆品放大做成规模化，或者招代理的形式，或者工作室搭团队的形式去做放大。但是因为接触了生财，知道了原来还有那么多之前不知道的赚钱项目，所以当然要去找一个最适合自己的项目咯！
探索期之所以叫做探索期，是因为这个阶段我们可以反复探索、疯狂试错，结合自己的优势和资源，最终去选择一个最适合自己的去放大操作。我当时在做化妆品的时候虽然收获很大，但是由于自己一边上班一边操作，打包发货、持续上新、人工回复用户咨询等等不仅占用业余时间，还需要大量的碎片化时间拼凑，并且仓储等等问题都很难做到自己最满意的状态。所以我一边做着一边也看着别的项目。
探索二：接触互联网项目，开始做闲鱼，自己做（吃一些比较好的货源），训练营教别人做
刚接触闲鱼无货源这个项目的时候我直呼：这种不需要自己发货不需要仓储物流的电商简直太爽了！虽然当时外界很多人都说闲鱼无货源做的人太多了，但我依然义无反顾入局了！我认为在探索期我们根本没必要去考虑所谓的项目红利是否还在或者是否太卷之类的，你只需要客观分析自己是否合适以及闭环是否行得通就行。
1、我的闲鱼经历
闲鱼自己操作了不到半年，收入接近10万，后开了几期训练营，学员400余人，收入16万余。
2020年年底在引流的过程中了解到了闲鱼，说实话，当时第一感觉就是太爽了，竟然还有这样的赚钱方式！果断付费199学习！闲鱼的资料星球已经很多了，我就不再赘述，放个新人操作步骤吧，然后简单讲一下当时的经历和迭代！
2、不会选品？先卖起来再说！对于新人来说，最重要的并不是你能做成什么样，而是先在最短的时间里卖起来再说！所以我反倒觉得新人不必把选蓝海品放在第一步，我当时是肉眼看到什么就卖什么，家里用的书桌、厨房用的置物架、健身用的瑜伽垫等等。当然，也不能想当然的去上架，看到什么一定要去先通过闲鱼搜索同类产品的市场情况，如果同类产品在闲鱼想要人数并不多，那就果断放弃。对于新人来说，别人什么卖得好我就卖什么！
3、迭代产品：赚到一点小钱了解清楚操作逻辑后就需要迭代了。我后来采用的选品方式是联想＋数据分析+筛选的思路，筛选标准如下：高客单价、非标品、商用、男性消费者。在整个闲鱼操作过程中我最终选出的产品有以下几种：工厂叉车托盘、养殖设备（母猪产床和羊槽）、商用厨具（蒸饭车、商用操作台…)、铁皮柜子系列（超市储物柜、办公室储物柜），选定产品之后本着一个系列产品一个账号的原则来批量操作4个账号。每个账号大概就是以下模样（因为已经不再运营闲鱼，所以现在几乎没数据）
资料包装就是X年XX老厂之类的，因为大多数用户来闲鱼都是本着拣便宜的心态来的。
4、积累客户资源：因为产品几乎都是大件，所以每个成交客户我都会电话沟通一次，告知对方收货注意事项以及告知对方我这边是厂家，有问题如何联系我之类的。其实电话沟通最主要的目的是提升信任度和引流私域，基本一通电话之后对方都会添加好友，我曾经遇到一个客户在下单后第二周直接给我下单了4万5千元的订单，而且是直接微信转账。
说在最后：如果你已经在互联网其他领域赚到钱了，其实我就不太推荐闲鱼了，因为它几乎就是一个重复性工作，天花板也不太高。但是如果你目前还没有更好的变现项目，那么你也可以试试闲鱼，因为它是一个可以快速收获正反馈的项目。
其实在闲鱼过程中我有想过去做成规模化，也用收徒这种形式去尝试过纵向多元化，但最终并没有走太远，原因是在当时我同步抖音已经初见可深耕的模型。
如果探索期是跑通项目逻辑的话，发展期则是横向规模化扩大或纵向前后延升放大收益。我的标题是花三年时间来打造这套副业系统，自然我们在各个阶段不仅是需要判断是否能进入下一个阶段，同时我们也要有意识去控制每个时期的时间成本和其它成本。能否进入下一个阶段的依据是一方面确定已经跑通项目逻辑，另一方面确定可深耕放大。
同步探索三：抖音
只要是风口先干起来，抖音账号，猥琐发育，随便接接广告——运营矩阵账号通过考研直播引流变现——持续迭代，正式进入企业代运营
抖音先说成绩吧：
20年其实就有在做抖音，猥琐发育状态，做到14万多粉丝，变现几乎只有每个月不到5000的广告费。
21年开始运营考研/大学生矩阵账号，承接机构低价课引流业务。先通过自己跑通直播——批量培训主播——给主播已经正常运营的账号开播——卖课分成。
21年-22年6月通过考研直播收益近100万，今年4月大航海开始迭代玩法进入代运营时代，陆续接了4个企业代运营，变现近150万。
抖音、闲鱼几乎是同一时间入场的，但初入场抖音时我并没有思考明白自己的变现模型，只觉得是风口应该干，就好像前阵子有大佬分享AI绘画一样，直觉告诉我可以尝试一下哪怕作为爱好呢！
关于抖音我说说我自己的几点思考吧！
1、关于账号运营
从类型上看，账号无非就是混剪和实拍/口播，要学账号运营看生财21年底的抖音大航海1.0基本就够了，一定要先做好定位，至于变现方式，参考同行就够了。我一般就是先看同行有没有开橱窗、有没有开直播、有没有引流、引流之后什么操作。这几项数据分析下来大概就能测算出对方的变现了，如果某个赛道的同行几乎都没有变现，那么这个赛道大概率就是没办法搞的。现在抖音起号没有之前容易了，推荐之前一篇精华帖给大家参考，里面关于起号的方法足够了。
https://t.zsxq.com/05I2VB6Mj
2、关于直播
直播在我的认知里分为知识类和带货类，我重点说一下知识类的直播。无论你是哪个赛道的知识直播，整理出一套主讲资料是第一步，主讲资料也就是你整场直播串场的资料，无论你是出镜还是不出镜，你要确保用户在任意时间进入直播间都能听得懂并且有价值，同时还要确保用户有和你互动的理由。比如我在做考研直播的时候我把全国各省份院校分析作为主讲资料，整体进直播间的页面只有全国各个省份的院校名，只要对方要考研，大概率都会听一听并且去提问他意向的学校。有了主讲资料之后就是全套诱饵资料，我一般会做成一本书的样子，3分钟一轮过渡，以赠送全套资料的名义去售卖低价课。整体话术大概就是：直播间我只能给大家做个基础的考情分析，想要全套资料的同学…，我这全套资料包含…，想要的同学我看看有几个，有几个想要我给大家送几个… 然后就上架低价课，拍了低价课赠送全套资料。（这样的思路现在玩不了了，抖音现在禁止小黄车低价课，不过小风车或者别的方式还可以的） 总之，知识直播要么你去低价引流，要么你纯引流，要么直接卖课。不过如果你想要直接成交中高价课，一定要和做账号IP配合起来的。
3、关于代运营
代运营的前提一定是案例、成果，不要上来就去做代运营，要么先去把某个赛道的变现跑通，要么你能自己打造一个大的IP。我自己的思路是做垂直赛道的代运营，也就是某个垂直行业，因为我自己的职业是老师，加上我最早跑通的是知识领域，所以我选择的是职业教育垂直行业的代运营，选择这个行业还有个原因是知识赛道线下和上平台相应的规则我都比较清楚，资源可以配套。代运营还有个重要的点是不一定局限于某个平台，但一定要为品牌和业务负责，哪些平台哪些内容重点针对品牌打造，哪些平台重点针对业务增量。
4、新人如何入局
如果上面讲的乱了点的话，我最后再拆解一下新人要入局抖音应该怎么干吧！
第一步——选赛道做账号：带货类起号相对知识赛道较难，新人依然建议先从知识赛道出发，不要去卷大家都在做的教人做自媒体的类目！比较建议的是K12资料分享、考研考公资料分享、考证等等。帐号起号上面已经说过了，个人建议图文起号。（我的可参考）
第二步——规划直播：做账号前其实你可以不必去思考如何变现的问题，做起来自然就有了。当然，如果你有完整的变现思路当然是好的。后台收到第一条合作信息的时候你就可以开始规划直播了。比如你在做考研的帐号，后台有机构私信你合作，那么这时候你就可以结合他们的业务来规划你的直播了，相信我，直播是最快的变现方式也是个人成长最快的一种形式。
思考：对于普通同学来说，我们最容易走入的一个误区是“这山看着那山高”，在最近和一些圈友聊天的过程中也发现了这个问题，因为生财的信息量巨大，原本这是一个最大的优势，但很多同学由于分不清什么是主线导致长期没有积累。在发展期最重要的就是分清主次，因为外部环境变化很快，所以发展期并不是不再去做新的探索，而是需要分清楚什么是积累什么是探索，时间方面至少保证8：2的投入比例。另外，探索期的收益也至少是探索期的10倍增长才算成功。有时候我们也可以相信自己的直觉，比如我在闲鱼阶段虽然有想要深入发展的想法，也确实去做了，但直觉告诉我更好的机会还在后面，所以一边做的过程一边也在坚持探索。
在探索期最重要的几件事：一是确保每一项选择都拿到结果，无论这个结果大还是不够大，这就是在生财里学到的“先挣到第一块钱”；二是探索阶段我们要去多做尝试，实战真的是一件挺难的事情，在实战之前我们要清晰完整的了解清楚这个项目的闭环是什么样的，确保自己真的清楚自己应该从哪些方面赚钱，从财务和商业闭环两个维度去判断自己是否要投入实战，财务指的是投入产出，包括资金、资源和人力成本等等。商业闭环指的就是变现的闭环。不过探索阶段也有可能存在商业闭环不清晰的情况，比如我在刚做抖音的时候，的确不清楚后面可能有哪些变现路径，但我至少知道我需要拼命做流量。这种闭环不清楚的项目不适合作为第一个探索期项目，只适合用作更多尝试。探索期我们需要拿到的结果有两个：一是所有项目都要有所收获，另一个则是需要最终找到自己可以放大长期操作的项目。
第三步——矩阵操作或开启代运营：如果当下业务市场前景还不错或是短期收益不错都可以多账号矩阵操作先吃一波红利，这算横向规模化。待到矩阵成熟时再去考虑纵向多元化，代运营业务自然就来了。
我从抖音带课到代运营和多元化发展便算作最终的纵向深耕了。如果说稳盘阶段主要做的是向下积累，用团队作战代替单兵作战，培养长期可用并且战斗力极强的团队，并用体系化去做成员之间的相互约束的话，当团队成熟后才是真正的向上积累，也就是外部资源的积累，最终用资源去完成50-100。我相信无论哪个行业哪个赛道大都如此吧！
最后做个简单的总结吧：探索期不要超过一年，在这一年内确保探索的每一项都有拿到或多或少的成果，最后客观分析自身情况匹配到最适合自己去长期发展的项目、规划好放大模型及预估投入回报等，最后去放开手放大即可。一旦进入发展期，就需要先从内积攒再向外延升，搭建团队、丰富技能等都是内部积攒，外部寻找合作机会、上下游扩张等属于外部延升。最后，沉住气一步步来，任何时候尽量避免外界干扰，合理规划好时间，选定的长期发展项目至少要占自己时间分配的80%，剩下20%再去继续探索更多可能性。
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